关于客户比稿的一些处理方法

来源：郑州设计公司更新：2012-4-8

在跟客户的业务往来中，经常会有比搞、竞标的情况出现。对于企业组织的竞标，招标会，我们的立场是不反对、不参与。但如果对方具有正式的招标手续，并且是30W以上的项目我们也会认真考虑参与。而事实上，绝大多数的商业设计方案，来自客户委托。聪明的客户懂得，在这种关系下只需要做一件事情就可以了，那就是找到一家真正能让你相信的设计公司。即便像联想这样具有很高号召力的知名企业，也都是通过委托国内一些大型设计公司，采用委托设计方式来完成合作。真正有实力的设计公司，也会把有限的精力投入到更好的为客户服务上去，而不是浪费在无谓的竞标上。

尽量减少双方传递信息造成的损失，清晰的理解企业决策者的思路和期望，使设计出来的作品更具有商业价值。惟有科学，实效，互信的沟通才能成就完美的设计！

要想车开，先要加油，我们收到定金才开始工作！我们不接受任何“先做些方案过来看看”之类的托词，如果在这里展示的每一个设计案例的水准还不能使您放心，那就只能说明一个问题：适合的才是彼此需要的。我们都需要寻找下一个合作伙伴！

拒绝是为了更好的获得，学会争取，更要学会放弃，不做竞争比稿的项目，不做没有订金的项目，项目洽淡直接与高层对话，用我们的设计思想和个性化的设计嬴得市场，而不是被动的接受与附合！

设计将发挥越来越大的作用，从中国的长城，埃及的金字塔，奥运会的鸟巢建筑，水立方的设计.....
设计提示着当今世界和未来的真理，是对生活的一种理解，是对精神的一种推崇！

不轻易对客户许下承诺，能做的就尽力做好，做不到的一开始就拒绝。