中国印刷包装机械制造业的强势崛起

来源：郑州设计公司 更新：2012-10-1

综观整个中国印刷包装机械制造产业，在经过近20年的稳步发展后，有个问题愈发明显：本土品牌在制造环节上不输给国际一线品牌，但在品牌价值上却大不如国际一线品牌，所以在国际品牌大力开拓中国市场的同时，本土品牌的应战却往往显得力不从心。

    根据《2012中国印刷业年度报告》刊登的海关统计数字，2011年全国共进口各种印刷设备及辅助设备232,246台，总金额合计2,051,418,552美元；进口辅助机器及零件5,537,528千克，总金额85,567,658美元。由此可见，“洋货当道”仍然是一个不争的事实。各种原因，无非有以下几点：

    一是经销商的商业利益所致，对靠销售返点来生存的经销商来讲，谁的卖价高，谁的销售额大，谁的利润就最大。而经销商也往往能抓住客户的部分心理，国外进口的设备不仅质量过硬，而且口碑好、面子大。二是国外印机品牌的大兵压境，尤其是在欧美经济不景气的情况下，很多国外企业都将赌注押在了中国市场上，它们借助于其庞大的资金实力和领先的制造能力，以及如雷贯耳的品牌知名度，轻而易举地在中国“攻城掠地”。三是国内部分印机品牌重眼前利益而忽略了在产品的设计、个性定位、品牌文化和质量等方面的建设，造成了自身产品竞争力上的不足。 四是部分国人崇洋媚外的消费心理以及买设备就是买虚荣的心态，更是助长了国内品牌在某些领域里的全线溃败。 辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智曾在他的微博写过这样一段话：“儿子从国外放假回来，向我描述外国专业课程对中国商业关系的看法，提到在中国开展商业合作两个重要关键词，一是面子，二是关系。中国人爱面子、讲关系，重人情、看世故，已被外国人列为最奇特的风俗文化。”这段话让人很自然地想到，在中国的商业合作上，面子和关系是非常重要的因素。

    以上种种因素，造成国内印机品牌哪怕是用尽浑身解数也难搏得用户的芳心，结果多年前在印刷厂里还算是高端品牌的设备，如今也要么转型要么被淘汰。

    越是有危机，越是有发展。近年来，国产印刷包装机械设备供应商纷纷调整企业发展战略，重视产品研发力度，在设备制造能力上得到显著提升。例如深圳精密达是一家专注于印后机械设备的企业，在业内，说起该公司董事长郑斌，用“精益求精、坚韧不拔”来形容最恰当不过，而这8个字，也是该企业的文化精髓。我国印后专家王淮珠曾多次向记者表示，郑斌多年来一直在跟国际著名印后品牌瑞士马天尼叫板，公司产品出口40多个国家，而且装订设备成三大系列，最近又搞数字印装，战略意识比较超前。

    成功转型升级

    中国在印机设备领域名列前茅的企业有十几家。上海电气印包集团、北人集团、营口冠华、潍坊华光、天津长荣，北大方正等。这些厂家的品牌、水平和质量能够代表中国的民族印机制造业，他们的产值也都是非常靠前的。市场的需求瞬息万变，作为上游的供应商更应该提前预知这些变化。
   上海电气印包集团近年来实施“三化”（国际化、一体化、现代化）战略，通过对旗下各子公司的优势资源相互整合后大力开辟国内市场，获得了不错的效果，例如今年的德鲁巴展会上，上海印包旗下上海光华公司就展出了中国速度最快的单张纸胶印机，惊艳全场，确定了包装印刷、商业印刷的发展方向；上海紫光在巩固原有装订优势基础之外，开始进军喷墨数字印刷，去年上海工博会上展出了首台喷墨数字印刷机。

    北人集团近年来一直在寻求转型，近日，北人集团携最新研发的BEIREN B624新型卷筒纸书刊印刷机在首届中国国际新闻出版技术装备博览会亮相，这款设备由北人股份独立自主研发，其主要针对书刊印刷市场专门推出。之前北人股份对外透露就研发该款新设备，但在国内与广大客户见面尚属首次。

    大族冠华自去年收购日本筱原之后，就一直忙于搬场，将日本筱原的整个生产车间直接搬到了营口，通过此次收购，大族冠华得到了对方的全套产品技术、专利、高端装备等相关资产，从而有效地提升了自主品牌产品的技术水平，产品系列由过去仅生产中小印刷机增加了“大幅面、高品质、高效率、数字化”的高端大型印刷机，企业国际竞争力明显提升。

    昌昇集团，江苏省重合同守信用AAA级企业。公司始建于1952年，2002年顺利改制为民营股份制企业，建立规范的法人治理结构。改制以后的10年时间，公司培育出了一支优秀的员工队伍，一个出色的管理团队。一直以来，昌昇都致力于大幅面胶印机制造领域，进行多项技术改造，花巨资从国外引进了数台国际一流的关键件加工和检测设备。现在，昌昇占据国内大幅面市场，产品覆盖广泛，优势显露。

    开拓国际市场

    作为国内著名的印刷机制造企业，走国际化道路是企业的必然发展战略。大族冠华公司总经理刘学智说，“中国印刷设备制造企业要想缩短和国外同行的差距，需要借助‘外脑’思维。不能只靠低价竞争，而要靠技术和品牌的号召力。”

    为此，大族冠华不仅与国内外知名企业合作开发产品，去年还投资千万元在海外建立营销机构。在技术创新上，大族冠华注意差异化和数字化，紧紧围绕客户增值服务做文章，目前已开发出CTP、激光模切机等数字化印刷设备，显著提升了产品竞争力，客户遍及亚非欧美四大洲。

    “新国货”流行于当下的主要原因是，它属于中国企业领导，本土化生产，相对来说是价廉物美的最佳体现。

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